Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μία από τις πιο δημοφιλείς μορφές διαδικτυακού μάρκετινγκ και οι επιχειρήσεις το χρησιμοποιούν παγκοσμίως. Ακόμα και μετά από τόσα χρόνια, παραμένει ένας από τους καλύτερους τρόπους οικοδόμησης σχέσεων με τους πελάτες και είναι επίσης οικονομικά αποδοτικό.
Μπορεί να είναι ένας φανταστικός τρόπος για να επιτύχετε περισσότερες πωλήσεις, και είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι οι συνδρομητές σας δεν σας ξεχνούν με όλους τους άλλους περισπασμούς στο διαδίκτυο.
Πώς μπορείτε λοιπόν να χρησιμοποιήσετε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για την ασφαλιστική σας επιχείρηση; Ακολουθούν πέντε συμβουλές για να ξεκινήσετε.
1. Επικεντρωθείτε συνεχώς στη δημιουργία της λίστας σας
Το ασφαλιστικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου λειτουργεί μόνο όταν χτίζετε τη λίστα σας με συνέπεια. Όσο μεγαλύτερη είναι η λίστα, τόσο το καλύτερο, αλλά δεν θέλετε να γεμίσετε τη λίστα σας με συνδρομητές που ποτέ δεν ανοίγουν ή δεν ενεργούν στα email σας. Θέλετε να είναι ενεργοί συνδρομητές, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να επικεντρωθείτε στην εγγραφή των σωστών ατόμων.
Μπορείτε να το κάνετε αυτό παρέχοντας ένα στοιχείο αξίας που οι πελάτες σας θα βρουν χρήσιμο. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα ηλεκτρονικό βιβλίο, μια έκθεση, μια ειδική προσφορά ή κάτι παρόμοιο - οτιδήποτε που θα έβαζε τους ανθρώπους στον πειρασμό να παραδώσουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους σε αντάλλαγμα.
Για να ενθαρρύνετε περισσότερους ανθρώπους να εγγραφούν στη λίστα σας:
2. Δημιουργήστε περιεχόμενο που παρέχει αξία
Ένα από τα μεγάλα μειονεκτήματα του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ότι τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι εύκολο να αγνοηθούν. Αν σε κάποιον δεν αρέσει αυτό που βλέπει, μπορεί να στείλει τα email σας στον φάκελο ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Ένας τρόπος για να το αποφύγετε αυτό είναι να επικεντρωθείτε στην παροχή αξίας σε κάθε email.
Το περιεχόμενο πρέπει πάντα να είναι υψηλής ποιότητας όταν χρησιμοποιείται για μάρκετινγκ, αλλά είναι ακόμη πιο σημαντικό με τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μόλις κάποιος ανοίξει μερικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και αποφασίσει ότι δεν έχουν καμία αξία γι' αυτόν, θα σταματήσει να τα ανοίγει, ανεξάρτητα από το πόσο καλά γραμμένα είναι τα θέματά σας.
Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αποφεύγετε τα διαφημιστικά μηνύματα πωλήσεων και αντ' αυτού να παρέχετε περιεχόμενο που είναι ενημερωτικό, χρήσιμο και εμπνευσμένο. Με κάθε τρόπο, βάλτε περιστασιακά μια διαφημιστική αναφορά πωλήσεων ή μια υπενθύμιση για ένα νέο προϊόν, αλλά κάντε τον κύριο όγκο των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας χρήσιμο.
Περιλάβετε ειδικές προσφορές, εκπτώσεις και κάντε τους συνδρομητές σας να αισθάνονται ότι αξίζει τον κόπο να ανοίξουν τα email σας.
3. Συμπεριλάβετε κλήσεις για δράση
Δημιουργήστε κλήσεις για δράση μέσα στα email σας, λέγοντας στους συνδρομητές σας τι ενέργεια θέλετε να κάνουν. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει την ανάγνωση μιας ανάρτησης στο blog, τον έλεγχο ενός νέου προϊόντος στον ιστότοπό σας ή την εγγραφή στο λογαριασμό σας στο Twitter.
Αν συμπεριλάβετε μια ειδική προσφορά στο email σας, διευκρινίστε τι πρέπει να κάνουν οι συνδρομητές και μην αφήνετε τίποτα στην τύχη.
4. Τμηματοποιήστε τους συνδρομητές σας
Ένα από τα καλύτερα πράγματα σχετικά με τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ότι μπορείτε να δημιουργήσετε διαφορετικές λίστες για διαφορετικούς συνδρομητές. Μπορείτε να δημιουργήσετε διαφορετικούς αυτόματους ανταποκριτές ανάλογα με το πού εγγράφεται κάποιος, για παράδειγμα.
Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει ένα σύνολο αυτόματων ανταποκριτών για όσους εγγράφονται μέσω του λογαριασμού σας στο Twitter και ένα άλλο για όσους εγγράφονται από τον ιστότοπό σας.
Θα μπορούσατε επίσης να δημιουργήσετε διαφορετικές λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για προηγούμενους πελάτες, επισκέπτες που δεν έχουν αγοράσει ακόμη κάτι, ή λίστες με βάση την ηλικία ή την τοποθεσία. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε τις λίστες σας πιο στοχευμένες και να έχετε καλύτερα αποτελέσματα.
5. Χρησιμοποιήστε τα αναλυτικά στοιχεία για να μεγιστοποιήσετε τα email σας
Ένα άλλο σπουδαίο χαρακτηριστικό του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ότι σας δίνει τη δυνατότητα να έχετε πρόσβαση σε πολλά δεδομένα για να μάθετε πόσο επιτυχημένα είναι τα email σας. Πολλοί πάροχοι υπηρεσιών μπορούν να σας παρέχουν λεπτομερή αναλυτικά στοιχεία, όπως:
Μπορείτε επίσης να δοκιμάσετε τα email σας έχοντας διαφορετικά σχέδια, διαφορετικές γραμμές θέματος και διαφορετικές προσφορές. Στη συνέχεια, διαπιστώστε ποια emails παράγουν τα καλύτερα αποτελέσματα και αλλάξτε την τακτική σας αναλόγως.
Αποκτήστε περισσότερα από το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος για τις ασφαλιστικές επιχειρήσεις να δημιουργήσουν περισσότερους πελάτες και πωλήσεις. Υπάρχουν πολλοί καλοί λόγοι για τους οποίους το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο παραμένει ένας τόσο καλός τρόπος προώθησης της επιχείρησής σας, οπότε δοκιμάστε το μόνοι σας και εργαστείτε για τη δημιουργία της λίστας σας, και σύντομα θα είστε σε θέση να αρχίσετε να εκμεταλλεύεστε όλα τα οφέλη.