Από τη στιγμή που τελικά βγάλατε την ιστοσελίδα σας από το development staging και την βάλατε live, τώρα ξεκινάει ένα δεύτερο στάδιο προσπαθειών για να λειτουργήσει η ιστοσελίδα σας για εσάς.
Το να έχετε μια πλατφόρμα ασφαλιστικών συναλλαγών πλήρους κύκλου είναι ένα πράγμα (και αυτό θα σας το παραδώσουμε), αλλά το επόμενο στάδιο είναι εξίσου σημαντικό. Θα χρειαστείτε επισκεψιμότητα στον ιστότοπο.
Με το να θέσετε απλώς σε λειτουργία έναν ιστότοπο δεν θα κάνετε ξαφνικά τους ανθρώπους να επισκεφθούν τον ιστότοπό σας και να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε και πρέπει να κάνετε για να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες στον ιστότοπό σας. Εδώ, εξετάζουμε μια επισκόπηση ορισμένων από τις κύριες τεχνικές.
Υπάρχουσα πελατειακή βάση
Εάν έχετε μια υπάρχουσα τράπεζα πελατών, ενημερώστε τους ότι έχετε πλέον έναν νέο ιστότοπο. Αυτό μπορεί να γίνει με διάφορους τρόπους, αλλά το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι μακράν ο πιο αποδοτικός. Αν έχετε χώρους που απευθύνονται στους πελάτες σας ή έντυπο υλικό μάρκετινγκ, βεβαιωθείτε ότι τα στοιχεία του ιστοτόπου σας βρίσκονται σε αυτούς.
PR
Θα πρέπει επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο να στείλετε ένα δελτίο τύπου στον τοπικό, περιφερειακό, εθνικό και εμπορικό Τύπο (ανάλογα με τη γκάμα των προϊόντων). Αυτό θα βοηθήσει να γνωστοποιήσετε τον ιστότοπο και την επωνυμία σας στους δημοσιογράφους και στους ενδιαφερόμενους ιστότοπους που θα μπορούσαν να γράψουν για εσάς.
PPC
Το μάρκετινγκ Pay per Click (PPC) είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε γρήγορα πιθανούς πελάτες στην πρότασή σας. Μπορείτε να ορίσετε μια τιμή για το πόσο θέλετε να πληρώσετε για να προσελκύσετε επισκέπτες στον ιστότοπό σας από τις μεγάλες μηχανές αναζήτησης, να επιλέξετε τις διάφορες λέξεις-κλειδιά που πιστεύετε ότι θα χρησιμοποιήσουν για να βρουν τον ιστότοπό σας, να ορίσετε έναν προϋπολογισμό και να ξεκινήσετε (είναι λίγο πιο περίπλοκο από αυτό, αλλά αυτή είναι η γενική ιδέα).
Στην πραγματικότητα συνιστούμε σε όλους τους νέους πελάτες με νέες ιστοσελίδες να ξεκινήσουν με έναν δοκιμαστικό προϋπολογισμό PPC για να φέρουν πρώτα τους ανθρώπους στην ιστοσελίδα για να βεβαιωθούν ότι λειτουργεί όπως πρέπει. Αυτό θα αναδείξει επίσης τυχόν προβλήματα στο ταξίδι του πελάτη που μπορούν να διορθωθούν πριν γίνει μεγαλύτερη επένδυση στο μάρκετινγκ.
Υπάρχουν διάφορες επιλογές PPC, όπως το Google Adwords, το Bing Ads, το Facebook PPC Ads και το LinkedIn Ads για να αναφέρουμε μερικές από τις σημαντικότερες επιλογές.
SEO
Η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) απεικονίζεται ως δωρεάν επισκεψιμότητα, δεδομένου ότι δεν πληρώνετε γι' αυτήν με τον ίδιο τρόπο όπως η PPC. Ωστόσο, υπάρχει κόστος και αρχικά μπορεί να είναι πιο ακριβή από τη ΔΕΗ, καθώς θα πρέπει να επενδύσετε για μερικούς μήνες πριν αρχίσετε να βλέπετε απόδοση.
Η κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης κάτω από μια φυσική καταχώριση -δηλαδή αυτές που δεν είναι πληρωμένες διαφημίσεις- είναι ένας τρόπος για να οδηγήσετε δυνητικά πολλή επισκεψιμότητα. Με την πάροδο του χρόνου, όσο πιο επιτυχημένο είναι το SEO, τόσο περισσότερη επισκεψιμότητα οδηγεί και τόσο χαμηλότερο είναι το πραγματικό κόστος του επισκέπτη.
Συνιστούμε στους πελάτες μας να χρησιμοποιούν το SEO ως μέρος μιας συνδυασμένης στρατηγικής και όχι ως επιλογή είτε/είτε με τη ΔΕΗ.
Συνεργάτες
Η λειτουργία ενός προγράμματος συνεργατών (δηλαδή η συνεργασία με άλλους ιστότοπους που πληρώνετε προμήθεια για τις συστάσεις ή τις πωλήσεις) μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας και την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας με χαμηλό κόστος.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να τρέξετε ένα πρόγραμμα θυγατρικών, είτε εσωτερικά χρησιμοποιώντας την πλατφόρμα παρακολούθησης των καμπανιών του Kentico, είτε μέσω ενός δικτύου θυγατρικών. Και πάλι, με την πάροδο του χρόνου, θα μπορούσε να είναι καλή ιδέα να τρέξετε και τους δύο τύπους προγραμμάτων.
Συστήνουμε στους πελάτες μας να έχουν πρώτα μερικούς μήνες άμεσης επισκεψιμότητας, ώστε να μπορούν να δουν πόσο καλά αποδίδει ο ιστότοπος κ.λπ. πριν ανοίξουν ένα πρόγραμμα θυγατρικών.
Υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός άλλων τεχνικών που μπορούν να χρησιμοποιηθούν, όπως:
- Μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
- Μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- Μάρκετινγκ περιεχομένου
- Μάρκετινγκ μέσω συσσωρευτών
- Mobile Marketing
- App Marketing
- Video Marketing
Ifigenia Arampelou
